化装品的零售渠道有良多种，年夜致包罗以下几种：超市、商场、专营店、美容院、专业店、直销、网店、药店和医疗渠道。近几年来，成长最为迅猛的渠道当属网购和专业连锁店。消费者认知度最高，同时销量也是最年夜的渠道则为商场和超市，这两个渠道合计完成的销量占了全部行业零售额的三分之二。

　　渠道解析1：网购

　　近几年网购化装品获得了快速的成长，不论是淘宝平台化装品庞大的销量仍是自力化装品B2C商城的暂露头角，网购正以其便当性和性价比获得消费者的承认，英勇之势不成反对。但化装品电子商务面对的最年夜的问题仍是没有处理，货源问题。

　　一般我们把化装品分为国际品牌、国内一线品牌和纯互联网品牌，而这三类品牌在网上发卖的表示正好反应除电子商务在化装品畅通渠道中的为难地位。就今朝而言，国际品牌官方授权网店寥寥可数，化装品电商很难从一级代办署理商那边获得货源，良多电商乃至要到线下专柜扫货。而与国际品牌的浅笑谨严分歧，国内品牌化装品在电子商务方面则相对较斗胆。适宜本草2011年在网上的发卖额占了总公司发卖额的15%，到达了1.99亿元。

　　整体来讲，中国化装品电子商务想要走上良性成长的道路，国际品牌是我们必需履历的考验。

　　渠道解析2：专业连锁店

　　作为专业的化装品连锁零售商，最具代表性确当属屈臣氏和莎莎。2011年，屈臣氏作为今朝中国最年夜的专业化装品连锁零售商，2011年在中国内地的销量到达了131亿港币。而莎莎港澳地域的发卖收入有近三分之二是内地旅客带来的。

　　内资的化装品固然也有所成长，可是今朝仍只专注在化装品发卖，而屈臣氏已最先从化装品拓展到小我消费品了，并逐步向家庭消费品过渡。暂且����APP非论这类贸易模式的成败，专业连锁店作为一种零售业态，已成为不成取代的发卖渠道了。

　　渠道解析3：百货商场

　　百货渠道一向是中高级化装品所热中的渠道，特殊是国际年夜品牌。品牌在商场设立专柜是这一渠道最年夜的特点，专柜对企业品牌抽象的建立很是有用。对这类化装品品牌来讲，有直营和代办署理经销两种模式可选，在现实操作中，更多的是二者相连系。

　　渠道解析4：美容院和直销

　　对化装品品牌而言，美容院渠道才是真实的“渠道为王”。走美容院渠道的年夜大都为专业化装品，但这类化装品真正称得上品牌的很是少，比拟其他渠道来讲，这个渠道缺少必然的通明度。消费者在消费进程中，以专业人士的指导为主。

　　中国的直销持牌企业总共只要30多家，化装操行业的很是少，但就在如许的环境下，还占了化装品发卖总额的比例跨越了10%，这里面埋没着良多低调的巨无霸企业。比力出名的直销企业有雅芳、安利、玫琳凯、完善等，他们中的良多在中国每一年都能实现上亿的发卖收入。

　　,乐鱼报道