就象年夜客户自己是复杂多样的一样，年夜客户营销管控的内容也应尽可能地完全，归纳起来，首要有以下几项：

①根本材料：即年夜客户的最根基的原始材料。首要包罗年夜客户����APP的名称、地址、德律风，所有者、运营治理者、法人代表和他们小我的性情、爱好、快乐喜爱、家庭、学历、春秋、能力等，创业时候、与本公司买卖时候、企业组织情势、业种、资产等。

这些材料是年夜客户营销管控的出发点和根本，它们首要是经由过程推销员进行的年夜客户拜候汇集来的。

②年夜客户特点：首要包罗办事区域、发卖能力、成长潜力、运营不雅念、运营标的目的、运营政策、企业范围、运营特点等。

③营业状态：首要包罗发卖实绩、运营治理者和营业人员的本质、与其它合作者的关系，与本公司的营业关系和合作立场等。

④买卖近况：首要包罗年夜客户的发卖勾当近况;具有的问题、连结的劣势、将来的对策，企业抽象、名誉、信誉状态、买卖前提和呈现的信誉问题等方面。,乐鱼报道